今年以來,利海公司狠抓氯化芐裝置安全生產(chǎn)、裝置開車率和市場開拓,實(shí)現(xiàn)了氯化芐產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。截止11月底,生產(chǎn)氯化芐18731噸,同比增產(chǎn)6214噸,銷售氯化芐19315噸,同比增加6296噸,產(chǎn)銷率達(dá)97%。
加強(qiáng)氯化芐生產(chǎn)管理。該公司在氯化芐裝置穩(wěn)定生產(chǎn)過程中不斷修正工藝參數(shù)的同時(shí),按照市場對氯化芐產(chǎn)品中有機(jī)物含量越來越少的要求,對氯化芐裝置進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)改造,使產(chǎn)品質(zhì)量符合市場要求;嚴(yán)格崗位責(zé)任制和績效考核制度,切實(shí)提高勞動(dòng)效率;嚴(yán)格工藝紀(jì)律,按操作工藝流程組織生產(chǎn);嚴(yán)格產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后產(chǎn)品檢驗(yàn)制度,抓好生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制,保證不合格產(chǎn)品不出廠;嚴(yán)格現(xiàn)場物料管理和領(lǐng)用制度,杜絕損失浪費(fèi),規(guī)范各類設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),確保裝置穩(wěn)定運(yùn)行。抓住下半年氯化芐市場穩(wěn)定上升的契機(jī),開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn),同時(shí)派遣操作人員到泰樂公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí),提高操作水平,提升裝置運(yùn)行效率。目前,氯化芐每噸甲苯單耗0.842,氯氣單耗0.76,二氯芐每噸甲苯單耗1.61,低于預(yù)算指標(biāo),生產(chǎn)步入良性軌道。在抓好氯化芐生產(chǎn)的同時(shí),加強(qiáng)氯化芐產(chǎn)品銷售工作,認(rèn)真做好氯化芐產(chǎn)品市場分析和銷售策劃,穩(wěn)內(nèi)拓外。利用收購泰樂公司契機(jī),深入研究市場需求和市場布局,做好與泰樂公司氯化芐市場整合,實(shí)行差別化銷售,保持市場穩(wěn)定。進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位,堅(jiān)持“積極開拓新市場,重點(diǎn)鞏固周邊市場”的布局方向,從提高產(chǎn)品質(zhì)量,拓展?fàn)I銷渠道,完善售后服務(wù),打造營銷團(tuán)隊(duì)等方面入手,拓展銷售市場,鞏固并不斷提升區(qū)域市場銷售份額,進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)客戶群的比例,建立以銷量、價(jià)格和貨款回籠率為主的營銷責(zé)任制,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。11月份,該公司生產(chǎn)氯化芐1753噸,銷售1706噸,實(shí)現(xiàn)氯化芐單品種盈利170萬元,為該公司實(shí)現(xiàn)11月份單月扭虧為盈打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(郁洪兵)