房地產(chǎn)上元公司營銷部女子銷售小組共有業(yè)務員4人,其中鹽場轉崗職工3人,自2010年走向建材營銷崗位,實現(xiàn)了從鹽工到銷售崗位的角色轉換后,她們以女性特有的溫柔、善良、熱情、細致,踐行著銷售業(yè)務員的責任,創(chuàng)造著輝煌的業(yè)績,演繹著當代女性的職業(yè)風采,在產(chǎn)品營銷和資金回籠等方面做出了顯著的貢獻。
營銷隊伍彰顯活力。組長李廣鳳在公司領導的支持下,著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識、團隊精神、高效精干的營銷員隊伍,通過團隊建設工作,激發(fā)營銷員的內(nèi)在潛力。在這個優(yōu)秀的團隊里,有“催款能手李廣鳳”,“銷售能手邱為季”,“盯人能手錢步霞”。最突出的要算是組長李廣鳳了,她連續(xù)三年榮獲公司“先進個人”稱號。在2013年、2014年被評為房地產(chǎn)先進個人,2015年由于李廣鳳同志素質(zhì)優(yōu)秀、業(yè)績突出,被選舉為連云港市總工會第十六次代表大會代表和集團公司“雙代會”代表,并被評為連云港市“巾幗建功標兵”。
營銷方法推陳出新。在營銷實踐中,該團隊在以往“愛心、恒心、信心”等“三心”營銷服務方法的基礎上,又借鑒和創(chuàng)新出了一些獨特的營銷方法。比如:硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮的“三皮營銷法”;和多宣傳、勤嘗試,多溝通、勤聯(lián)系,多思考、勤動手的“三多三勤營銷法”;以及千辛萬苦找市場,千難萬險挖市場,千言萬語育市場的“千萬營銷法”等等。同時團隊更加注意對客戶和市場的售后服務工作,改變以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視做法,為了保證及時為客戶服務,樹立公司的良好形象,她們每人都購買了一輛車,保證了銷售、服務的及時性。通過營銷活動實踐,營銷團隊的營銷方式逐漸走向?qū)I(yè),走向縱深,走向市場。營銷手法從低層次的“以產(chǎn)品為中心”的單純推銷方式,走向“以客戶為中心”的方案營銷方式。
營銷業(yè)績名列前茅。作為以轉崗鹽工為主的銷售團隊,她們以“釘釘子”的精神,風里來,雨里去,不畏嚴寒酷暑,闖市場,下工地,努力開疆拓土,擴大銷量。自2010年女子銷售小組成立至今,累計銷售加氣混凝土砌塊約48.5萬立方,自保溫砌塊142.88萬塊,實現(xiàn)銷售收入7700余萬元,回籠資金7300余萬元,銷售額和資金回籠率在公司營銷部名列前茅。
陽春三月,正是春暖花開之際,也是建材銷售旺季的開始,她們將不斷創(chuàng)新營銷服務手段,提升營銷服務管理水平,努力打造團結創(chuàng)新、真抓實干的營銷團隊,推陳出新闖市場,2016年力爭再創(chuàng)輝煌。