近年來全球氨綸市場風(fēng)云變幻,風(fēng)起云涌。隨著新型氨綸生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備的廣泛推廣及應(yīng)用,氨綸產(chǎn)能迅速擴(kuò)張,市場競爭日趨白熱化。提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、研發(fā)高附加值特殊產(chǎn)品是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在這樣的背景下,奧神八期工程于2018年12月順利投料開車,技術(shù)、研發(fā)部門著力打造的“耐高溫、高回彈”氨綸新品被寄予厚望用以替代某國外產(chǎn)品。
但是,如何把新產(chǎn)品的優(yōu)勢宣傳出去?如何讓客戶在短時(shí)間內(nèi)配合使用并接受新品的風(fēng)格?如何在激烈的競爭環(huán)境下盡快占領(lǐng)市場份額?是擺在市場和銷售人員面前的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。
本著求真務(wù)實(shí)、勇攀高峰的精神,市場開發(fā)部主要從以下幾方面入手,對奧神新品及差別化產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣;
一、認(rèn)真跟蹤新品氨綸的物性指標(biāo),了解其性能特點(diǎn)、適用條件,并保持與銷售前沿的即時(shí)溝通,了解下游客戶的試用情況、出現(xiàn)的問題,以及生產(chǎn)上的調(diào)整、改進(jìn)情況,整理全套試驗(yàn)數(shù)據(jù),出具新品使用說明書;
二、組織拍攝奧神差別化產(chǎn)品宣傳片,以通俗易懂的語言、直觀的畫面介紹專業(yè)性較強(qiáng)的每個(gè)系列產(chǎn)品的特性,為客戶答疑解惑,直擊其內(nèi)心。另外,利用公司網(wǎng)絡(luò)及展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等平臺(tái),對產(chǎn)品宣傳片進(jìn)行投放,起到了積極的宣傳效果。
三、組織參加國內(nèi)外專業(yè)紡織紗線類展會(huì)。2019年上半年,先后參加了孟加拉紡織展、中國國際紡織紗線(春夏)展覽會(huì)、伊斯坦布爾國際紗線展、武漢生活用紙展覽會(huì),重點(diǎn)宣傳公司八期新品、低溫?zé)嵴澈习本]、可染氨綸等,展會(huì)現(xiàn)場,客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣,很多客戶當(dāng)場確定樣品安排試用,并在取得積極的試用結(jié)果后,迅速下達(dá)采購訂單。
四、組織召開奧神差別化氨綸產(chǎn)品發(fā)布秀。三月中旬在上海展會(huì)期間,我司主辦了一場以“融·合”為主題的產(chǎn)品發(fā)布秀,包括業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專家、下游客戶等在內(nèi)約500位觀眾蒞臨現(xiàn)場,聆聽奧神差別化產(chǎn)品的精髓,以及下游客戶分享的使用心得,并以T臺(tái)秀的形式直觀展示奧神差別化氨綸制作的精美服飾,取得了理想的宣傳效果。
五、利用阿里巴巴、中國氨綸交易網(wǎng)等電商平臺(tái),進(jìn)行新品的宣傳推廣,樹立品牌形象,提高品牌知名度。
新的工程,新的希望。面對3萬噸的年產(chǎn)能,面對愈加激烈的競爭,市場和銷售人員沒有退縮,沒有懈怠,以更飽滿的熱情,投入到市場開發(fā)和銷售工作中去。
產(chǎn)品需要差別化,銷售更要差別化。近年來,市場開發(fā)部在積極開展品牌宣傳推廣工作的同時(shí),還在大力開拓海外市場,目前已積累了大量客戶資源,分布在二十幾個(gè)國家,年出口銷量已達(dá)600噸。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,雖然國際經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻,但市場開發(fā)部已做好應(yīng)對各種情況的準(zhǔn)備,積極進(jìn)取,奮勇拼搏,為公司之憂而憂,為公司之榮譽(yù)而戰(zhàn),無愧于“巾幗文明崗、巾幗文明標(biāo)兵”的光榮稱號(hào)。
市場開發(fā)部
2019年5月27日